作為一名獵頭，想要得到企業和候選人的信賴與支持，必須要對你服務的行業有足夠的了解，對崗位的職能有深入地把握。當然，獵頭無法做到什么都懂，所以就要學會專注某一兩個領域做深、做透，這樣才能提升自身專業度，讓提出的建議更有價值和說服力。
一個熟悉行業和職能的獵頭，對行業中的企業在哪里，在哪些城市有分支機構，這些企業在什么路上、什么樓、幾樓都會了解的很清楚。
精通某一個職能，這個職能的人有什么樣的特點，他們分別來自什么其他崗位，來自其他行業的什么公司什么崗位，來自什么類型的學校，平時會參加什么社會活動，和外部機構有什么聯系；他們每年的薪水漲幅多少，不同企業是否有不同的薪資架構分別如何；他們中的誰是行業中的佼佼者等等。
例如，有從某一行業HR轉為獵頭的朋友，覺得自己對這一行業已經非常了解了，殊不知做起來卻發現這個行業太大，自己以前的了解根本不夠；也有剛入行的獵頭會根據自己的專業或感興趣的領域入手，盡管經驗不足也沒有那么多資源，但憑著自己對這一領域的濃厚興趣還是可以做出一番成績。所以，可以根據自己的興趣資源來選擇行業和智能，如果沒有興趣，那就每個行業試試，各種職能做做，挖掘自己的興趣。
