HR獵頭認為在談判前HR要明確招聘的這個職位對公司的價值有多大？在這個基礎上再與求職者進行溝通。還要明確的是，薪資談判是一個你來我往、討價還價的過程，企業和人才雙方都需要有妥協和讓步的部分，不能一味地提出要求，這樣只會逼走好人才。
HR想要了解求職者的期望薪資以及心理底線，那么就要對求職者目前的薪資水平有所了解。“轉職漲薪”是職場中普遍存在的觀點，當了解了求職者目前的薪資水平就可以推算出他所期望的范圍是多少。了解【目前薪資】跟HR向人才介紹薪資待遇時一樣，都需要包括具體的薪資構成，福利、獎金、補貼等等。了解得越細越能縮小候選人期望薪資的范圍。
當面試聊到薪資問題時，HR要先問候選人的期望薪資是多少，而不要先說出企業可以給出的年薪范圍。即使面試同一個崗位候選人的能力也有差別，而先知道候選人的心理區間則更容易占到主動權。
最后，HR要知道你的職責是盡可能地在候選人的期望薪資和企業可以提供的薪資范圍中找到重疊部分，如果沒有就需要作出商討和讓步。HR的工作是招聘到合適的人才，而不是為公司省錢。
