每個獵頭都無法回避薪資談判這一重要環節，面試談得好好的，在談薪后就折了的單也不占少數。那么在薪資談判的時候，對于企業客戶和人才獵頭需要注意哪些點呢？
企業招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最適合的人才。有的職位的直屬上司是外國人，招聘的人才需要會使用英語溝通，那么即使這個人才是業界最頂尖的，但卻不會英語，不能與上司進行很好地言語交流，那這樣的人才也是不適合的。而招聘到適合的人才當然是需要企業對其提供相應的待遇，包括薪資。
對于企業來說，雖然每個職位都有一定的預算，作為HR需要盡可能在控制成本的范圍內找到合適的人選。但是規矩是死的，人是活的。跟HR談薪的重點不是在于這個人才多有能力、多厲害，而是這個人才入職能為公司帶來什么價值，是不是這個職位最適合的人，這個才是最關鍵的。就像之前舉過一個例子，劉翔再好，籃球隊也不需要。
對于人才來說，不要總糾結在薪資上面。因為單純地談錢太難，一個好的工作除了薪資之外其實還有很多因素。例如地域、公司氛圍、上升空間等等。如果作為獵頭，你推薦的職位恰好在薪資方面沒有優勢的話，那就深挖一下這個職位對候選人未來的發展有什么好處。一個有遠見的候選人，不會把眼光僅僅局限于現在。
