算一算這已經(jīng)是我做獵頭的第5個年頭了。很多剛?cè)胄械呐笥褧栁乙恍┇C頭經(jīng)驗，尤其是在薪資談判方面的技巧。毫不夸張地說，我?guī)缀踅?jīng)歷過在薪資談判這里可能發(fā)生各種狀況，當(dāng)然也因此獲得了不少（失敗）經(jīng)驗，這里想跟大家分享一下。
在我經(jīng)歷過的各種狀況中，最奇葩的就是為一個經(jīng)理級候選談薪資，結(jié)果因為跟他預(yù)期的少了500塊錢候選就放棄了機會，并且表示很生氣。生氣的理由是公司不尊重他……
所以，我覺得做獵頭真的是“盡人事，聽天命”的活兒。很多事情我們真的控制不了，但我們能做的就是盡自己的全力爭取把案件搞定、完成。
說到薪資談判的技巧，首先根據(jù)我的經(jīng)驗，獵頭在接到案件和搜尋候選是就需要開始為薪資談判做準備，收集盡可能多的訊息。薪資談判并不是一定會進行的環(huán)節(jié)，如果企業(yè)和候選人對薪酬方面毫無異議，一拍即合，那么我們就可以開心地進行offer了。但前期的準備工作一定不能少。不要偷懶，萬一需要進行協(xié)商，你再現(xiàn)去找是肯定來不及的。
那么在接到案件和搜尋候選這兩個節(jié)點我們需要搜集什么樣關(guān)于薪資方面的訊息呢？
了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費用是否報銷、股權(quán)激勵政策等。
明確候選人目前的收入情況，詳細的薪資構(gòu)成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬，只能開13萬證明，那么他的年薪就是13萬。
需要注意的是，企業(yè)通常給出的薪資都是范圍，這個范圍值絕對不是隨口就說的，是企業(yè)結(jié)合市場薪資行業(yè)，同公司相關(guān)職位以及整個公司的薪酬體系給出的。不論這個是否真的符合候選人的身價，這都是企業(yè)自己的一套系統(tǒng)，而且輕易不會被打破。
那么，獵頭要做的就是：熟悉該行業(yè)薪酬的市場行業(yè)，了解該公司的薪酬體系，同類職位及相關(guān)職位的薪酬；最后你推薦的候選人“值多少錢”。
我們并不排除有特別優(yōu)秀的候選人應(yīng)該獲得高出企業(yè)給出范圍的收入，企業(yè)或許也會破例請大咖加入，但這些都是特例，特殊情況，通常獵頭可以為候選人爭取的就是要到企業(yè)給出薪酬范圍的最大值，而前提是你的候選人真的值。
