對于制造業獵頭的做單技巧和建議，筆者分享幫助操作制造業單子的獵頭伙伴更快地成單賺到賞金。
制造業職位特點
1、制造業職位來說，一般都比較靠譜，相對其它平臺有優勢。目前中國很少有專注在制造業的獵頭服務平臺，同時可以拿到這么多像京東方、美的、海爾這些知名企業的職位獵頭以，只要你找對人，難度并不大。
2、制造業的職位相對于互聯網來說也沒有那么大的波動，操作流程比較簡單清晰，技術方向符合的話就差不多（可以出結果）。
3、制造業企業招聘不要求面試數，但要求精。HR相對來說更專業，可以在篩選簡歷環節就對人才進行判斷，所以要是過了HR篩選簡歷這關進入到面試，那么成單幾率就很大了。
面試準備
很多獵頭都會給候選人做面試輔導，但面試制造業職位的候選人不僅要做面試輔導，還要提醒候選人準備好演示PPT。這個內容一方面是展示自己在專業技術上的能力，同時要區別于簡歷展示出絕對的優勢。
候選人能夠做好面試準備的前提是對企業及招聘需求有詳細的了解。同時要確認好面試參會人員及職級。
薪資談判
平臺上發布職位的制造業企業中有70%是知名企業，很多候選人選擇這樣的企業主要原因都不是為了漲薪，而是沖著平臺去的。所以，獵頭要多向候選人介紹公司平臺的優勢，未來在行業內的發展，以及公司的隱性福利。
制造業的人才跳槽多看重的是平臺和發展，所以降薪轉職的情況也常有。
比如我之前跟進的一個單子，候選人從一家小型汽車零部件企業轉職到北汽，薪資方面幾乎沒有上漲，但技術型人才越做越值錢，在大企業“鍍金”后職場價值也會翻倍。所以候選人很樂意有這樣的機會。
另外，獵頭伙伴們要注意，制造業的職位很多都是定崗定薪的，根據人才的工作年限、出身背景、教育經歷來定薪。只要候選人到達級別了，就會有相應的薪資。但這樣我們可談的空間就小了，需要提前跟候選人做好溝通。
入職跟進
候選人入職一周后，獵頭應打個電話，一方面是對候選人進行個人關懷，對新的工作環境習慣與否；另一方面，獵頭可以問問候選人有沒有轉介紹的人選，同時詢問下目前企業的招聘需求。人才入職后會更直觀地發現所在部門團隊建設是否完善，是否缺人，這些情況可能HR都不知道。
這些問題只有在這個節點問才有價值，因為候選已經通過你完成了轉職，雙方已經建立了信任，關系也更牢靠。
做單周期
做制造業的單子HR的反饋周期一般是3-5個工作日，做單流程也相對較長，這是因為制造業很多都是大型企業，都需要走正規流程，發出一個offer都需要一周的時間走完流程，所以招聘周期就會長。
對制造業獵頭的建議
1、精準推薦。做制造業單子一定要先明確好候選人的意向，制造業流程本來就慢，如果人推過去了再溝通意向，一旦候選人根本不想轉職那就等于浪費了一個月時間，也損害了公司的信任。
2、一定要幫助候選人充分了解企業和職位。不要讓候選人盲目去面試，獵頭首先要做好企業的背景調查，所以獵頭自身的專業性一定要強。
3、制造業80%以上都是異地轉職，所以做制造業單子沒有地域限制，很多企業都會給員工住房補助或提供住房，所以候選人可以從平臺和發展來考慮企業。
4、千萬不要忽略候選人家庭因素。制造業的高端人才多是有家有室的，轉職時家人的意見和現狀都會影響候選人的決定。比如有的候選人會因為妻子懷孕而放棄轉職，有的是孩子小面臨小升初考試等也放棄跳槽。多種多樣的原因都影響候選人的決定，所以獵頭一定不能忽視候選人家庭因素。
