在保險(xiǎn)行業(yè)，很多保險(xiǎn)獵頭都是在經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)之后，才開始尋獵候選人的，而在實(shí)戰(zhàn)中，有些保險(xiǎn)獵頭仍然對(duì)做單一頭霧水。據(jù)金融獵頭所了解的情況，保險(xiǎn)獵頭除了自身需要具備一定的專業(yè)能力之外，還需要在做單過程中一邊學(xué)習(xí)一邊通過實(shí)戰(zhàn)來擴(kuò)充知識(shí)，若不是資深保險(xiǎn)獵頭，在不具備一定條件的情況下就很難為企業(yè)找到合適的候選人。對(duì)此，筆者總結(jié)了一下獵頭的想法和思路，跟大家分享一下保險(xiǎn)獵頭如何快速找到候選人，需要具備哪些條件？
１、明確目標(biāo)
根據(jù)金融獵頭多年的工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，保險(xiǎn)是一個(gè)多變的行業(yè)，從事保險(xiǎn)行業(yè)的人才對(duì)找工作更是謹(jǐn)慎。而保險(xiǎn)獵頭也是如此，在為企業(yè)尋找候選人的時(shí)候，一定要明確目標(biāo)，分析企業(yè)的需求，對(duì)職位進(jìn)行解剖，判斷出企業(yè)到底需要什么樣的候選人，究竟什么樣的候選人合適這個(gè)職位。
比如：通過年齡、工作年限、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等來明確尋找候選人，然后再對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，是否要選擇客戶的對(duì)標(biāo)公司，是否要該行業(yè)５００強(qiáng)以內(nèi)的，只有明確了目標(biāo)才能快速找到合適的候選人。
２、溝通的能力
金融獵頭認(rèn)為，保險(xiǎn)獵頭一定要具備優(yōu)秀的溝通能力。具備了溝通能力的條件，在與候選人溝通的過程中，就可以與候選人聊一下行業(yè)相關(guān)的信息，并向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。
這樣既可以體現(xiàn)出一名保險(xiǎn)獵頭的專業(yè)性，又可以獲得候選人的信任，還可以提升自己的思維反應(yīng)能力。
３、足夠的耐心
了解獵頭公司的人都應(yīng)該知道，獵頭是一個(gè)具有服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)。當(dāng)保險(xiǎn)獵頭每打出一個(gè)電話的時(shí)候，將會(huì)遇到各種各樣的人才，有些人才或許并不符合條件，有人才或許并不想跳槽，但仍然有很多話想跟獵頭聊。
在這里，有些獵頭或許會(huì)認(rèn)為自己的時(shí)間寶貴，既然對(duì)方對(duì)自己的工作沒有任何關(guān)聯(lián)或幫助就不想浪費(fèi)時(shí)間。金融獵頭要提醒大家，不論是對(duì)方對(duì)你有無任何幫助，只要他在一個(gè)該領(lǐng)域工作，那么就有需要他的地方。所以，獵頭要具備足夠的耐心，通過這個(gè)條件去提升自己，并利用這個(gè)去與人才溝通，獲取有效的信息。
