負(fù)能的體現(xiàn)在職場(chǎng)上最為明顯，最開始做獵頭的時(shí)候，由于資歷較淺，僅能接觸到候選人端。
聽到的更多的是候選人的抱怨，問及想要看機(jī)會(huì)的原因，總會(huì)給你數(shù)列出無數(shù)個(gè)和自己沒有一點(diǎn)關(guān)系的理由：
目前公司文化不行、制度隨意、一言堂的老板風(fēng)格、公司內(nèi)斗混亂……
如這樣聊完整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的候選人，你會(huì)發(fā)覺沒有一家是健康且做事情的公司。
一但這種想法灌輸在顧問的腦海中，就很可怕了：
每當(dāng)你想去BD某一家公司，就會(huì)想起那個(gè)曾在這家公司工作過的人和你講過的話，瘋狂否定搖頭說不靠譜。反而你會(huì)更相信候選人的話而不是市場(chǎng)的生意需求。
但事實(shí)是這樣嗎，如果你跳脫出來，再去思考這一切。
你會(huì)看到是否是候選人自身跟不上公司的發(fā)展，是否是由于候選人的哪些原因?qū)е逻@段勞務(wù)關(guān)系無法繼續(xù)？是否還有哪些ta想隱瞞給你的故事？……
離職后瘋狂吐槽前公司的候選人，誠如分手后各種怨恨前任伴侶的那個(gè)人，不曾感激此段經(jīng)歷帶給彼此的成長。
我面試會(huì)問候選人，你最appreciate的經(jīng)歷是哪段。
當(dāng)看到候選人眼里含著光述說那段經(jīng)歷時(shí)，我也相信彼此是真正的愛過。
曾經(jīng)有一位H候選人，由于英文不好提前列了數(shù)十頁的自我介紹以及問題的回答方式，讓我?guī)兔π薷摹０才努F(xiàn)場(chǎng)面試遠(yuǎn)程坐數(shù)十個(gè)小時(shí)的車到A城，自己承擔(dān)面試的費(fèi)用。
我看到他的努力，也明白他的資歷是足以擔(dān)此職位，在面試前也幫他做了詳細(xì)的面試輔導(dǎo)。
結(jié)果由于客戶的時(shí)間安排，沒有測(cè)試英文，僅僅聊了不足10分鐘結(jié)束。在候選人還在回途的車上給了我們反饋，三個(gè)字：“不合適。”
那時(shí)還是實(shí)習(xí)生的我是真的有些難過，為精心準(zhǔn)備的候選人，為被支配的我們。
甚至開始懷疑獵頭顧問存在的意義。因?yàn)楹秃蜻x人端接觸的比較多，成為朋友的也比較多。
真心希望候選人有一個(gè)良好的職業(yè)發(fā)展，并真心希冀自己的存在為其發(fā)展有所幫助。
如果是兩年前的我給你講這個(gè)故事，我甚至?xí)暅I俱下并言語苛責(zé)。
但現(xiàn)在我更明白：客戶和候選人端，本就是客戶占強(qiáng)勢(shì)，這是亙古不變的道理。以及一件事情的成與敗，其背后必然有其盤根錯(cuò)節(jié)的原因：也許H就不合適這個(gè)機(jī)會(huì)，確定offer這事情一旦發(fā)生，對(duì)客戶和候選人的影響都很巨大，那還不如一開始就否定錯(cuò)誤的那個(gè)開始。
曾有一位同事B，因?yàn)槲覀冇行┕餐暮蜻x人，當(dāng)和候選人閑聊時(shí)，候選人和我說，“哎B自從去了你們公司，要被你們的客戶Q氣死了，氣哭了好幾次。”
我當(dāng)時(shí)聽得十分訝異并心疼，因?yàn)楹蜻x人被斃掉而生客戶的氣，本就是庸人自擾。
我們的存在就是解決客戶所不能解決的問題，從人才戰(zhàn)略層面提供支持，并輔助其發(fā)展。
而不是和客戶對(duì)立賭氣，以及為fail的候選人抱不平，這不是作為智者花費(fèi)時(shí)間和精力去做的事情。
今年剛剛開年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，很多行業(yè)出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。很多候選人以及顧問開始抱怨行情不好，找工作舉步維艱，越來越難做云云。
從獵頭角度而言，越是在這種情況下，行業(yè)對(duì)于人才的高精尖要求就會(huì)更高，需求也并沒有呈現(xiàn)直線下降的狀態(tài)。而反而約在經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，不專業(yè)的人才就會(huì)被淘汰，即大家的實(shí)力差異還是會(huì)被檢驗(yàn)出來的。
并且戰(zhàn)場(chǎng)是不同的，有的是活下來的戰(zhàn)場(chǎng)，有的是活更久的戰(zhàn)場(chǎng)，有的是活更好的戰(zhàn)場(chǎng)。
而從行業(yè)角度來看，淘汰掉一些并非是壞事。
另外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)致候選人看機(jī)會(huì)整體期望降低，更為謙虛以及更容易被管理。針對(duì)于經(jīng)濟(jì)低迷我們公司的CW曾說：“大多數(shù)35歲以下的人從未經(jīng)歷過真正的低迷。因此，我們永遠(yuǎn)不能為自己的個(gè)人不足找借口并責(zé)怪經(jīng)濟(jì)。對(duì)于中高級(jí)白領(lǐng)人才來說，這仍然是世界上最具活力的招聘市場(chǎng)。”
每每看到這句話，我都會(huì)更努力。
因?yàn)檫@是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。一直如是。
“負(fù)能”不會(huì)一直存在，就像是生活也總是起起落落。
關(guān)鍵是你看問題的高度在什么位置。想起拜訪客戶時(shí)，人力總監(jiān)和我們講董事對(duì)公司希望發(fā)展的需求、以及公司的內(nèi)部競爭和外部壓力、公司未來的發(fā)展方向和宏圖，真切的看著我們說需要一些強(qiáng)有力的合作伙伴的時(shí)候。
我才真正第一次感受到獵頭的意義：客戶的Business Partner。
除了看問題的高度還有角度，如果一味從負(fù)面去考慮，思索下來的結(jié)果只會(huì)越來越悲觀。而換個(gè)角度，則會(huì)豁然開朗。
就像是即便市場(chǎng)上有再多負(fù)面因素的存在，也不能阻擋百萬顧問甚至百萬收入顧問的存在，而那個(gè)不被千萬負(fù)面阻擋的人，為何不是你。
不抱怨客戶，不擔(dān)心市場(chǎng)。
只是單純從一個(gè)第三方的角度，將其聯(lián)系在一起。
為客戶解決人才脈絡(luò)的問題，才是我們?cè)撜嬲妓鞯氖虑椤?
當(dāng)“負(fù)能”都轉(zhuǎn)化為賦予你的“賦能”
這件本就有趣的事情才有意義。
