獵頭行業處于一個被動狀態，與企業合作等待企業選擇，各種都是被別人牽著鼻子走，提心吊膽。這種工作狀態其實是不對的。當獵頭在工作的時候，應該是主動的一種狀態，支配他人配合工作需要，一切皆為吾所用。主動權握在手，獵頭做單怎么把握主動權呢?
客戶
雖說客戶是上帝，是自己的衣食父母，但是對方的言行和思想未必都是對的。
有的客戶花了錢找獵頭，對獵頭的工作指手畫腳，呼來喝去，稍不滿意就發脾氣，有點財大氣粗的意思，做事有點過。
有的客戶自己對招聘業務不熟悉，提些不切合實際的招聘要求，要求獵頭必須按他們的想法執行，同時每天不停催催催，沒完沒了。
所以獵頭在與客戶溝通時，要有自己的態度。謙和的服務是首要前提，同時要向客戶明確自己的工作職責和角色。
招人，獵頭是專業操作者，清楚每一個環節，了解每個招聘的崗位。業務執行過程中，應由獵頭來主導。
另外，獵頭與客戶間是資源等價交換，沒有誰高誰低，大家是平等的。所以在與客戶的溝通中，如果對方有不合理的要求或不正確的態度，獵頭可以委婉提出并指正。不用自己生悶氣，該說的就得說，都是為了工作，不帶任何個人感情色彩。
人才
人都有點小傲嬌，尤其是當別人找上門來，有求于自己的時候，傲嬌心態更加嚴重。候選人便是如此，而且不在少數。
有的候選人挑三揀四，這不行那不行，左右為難獵頭，誰讓獵頭盯上自己了呢。不配合獵頭的工作，玩失蹤、放鴿子，對自己的言行不負責任，給獵頭添麻煩。
有的候選人則喜歡擺架子，感覺自己很厲害，高高在上。給獵頭設置條條框框，比如不允許獵頭隨便給自己打電話，不允許獵頭催促自己等等。習慣以自我為核心，喜歡別人圍繞自己轉。
針對這些情況，獵頭與候選人接觸，要擺明自己的態度，明確告訴對方，自己是在幫助他們找更好的工作，而不是在求他們給自己辦事。
溝通談判中，獵頭的氣場一定要強，說話有理有據，有條不紊。讓候選人清楚自己有幾斤幾兩，該如何配合獵頭。必要時獵頭可使用攻心術，打壓對方的囂張氣焰，讓對方乖乖順從。
