自2012年以來軟件及IT職業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升態(tài)勢，近幾年IT從業(yè)規(guī)模也在2014年的激增后趨于穩(wěn)定擴張態(tài)勢。行業(yè)規(guī)模的擴大刺激了人才需求，同時受IT領域薪酬穩(wěn)定且持續(xù)走高的“加持”，越來越多的求職者瞄準了這一行業(yè)。IT獵頭分析市場上都存在哪些IT職教模式？
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1. C2C：
Udemy和51 CTO 都是平臺邏輯，在課程內(nèi)容方面，Udemy更加多元化，IT技術(shù)只占10%左右，而51CTO是專注于技術(shù)培訓的。二者都是通過老師的多元性，靈活的滿足學員要求。
（1） Udemy是一個開放的MOOC平臺，平臺對篩選符合資格的老師錄制課程上傳，根據(jù)學生流量來源不同，與平臺按不同比例分傭。Udemy的用戶主要集中在25-35歲，對于這部分人群，平臺的教學理念不在于證書的獲得，而是能力的獲得，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，則表現(xiàn)為其課程內(nèi)容的“碎片化”，相對于學生的完課率，平臺更在意用戶對于內(nèi)容的滿意度。其競爭力在于內(nèi)容的前沿性，“新的蘋果系統(tǒng)出來之前六個禮拜，平臺大概有十幾種語言教授如何用新系統(tǒng)開發(fā)應用”。
據(jù)息，平臺上共有月5千萬注冊學生，80%來自北美以外地區(qū)，5.7萬名教師上傳15萬節(jié)課程。今年2月，Udemy完成E輪5千萬美元的融資。
（2） 51CTO早期定位為IT技術(shù)咨詢發(fā)布內(nèi)容網(wǎng)站，2013年轉(zhuǎn)型教育，依舊專注IT培訓。51 CTO也是一個開放平臺，在內(nèi)容供應端主要為簽約合作的老師及中小機構(gòu)簽約，有直播和錄播兩種課程形式。平臺老師多為兼職，由入駐老師進行課程研發(fā)，平臺提供監(jiān)督，通過課程的銷售額與老師或機構(gòu)進行分傭。公開信息顯示，51CTO的課程矩陣旨在覆蓋IT從業(yè)者全職業(yè)周期，已有1.5萬+課程，學生600萬+，入駐老師累計3千名，用戶年人均付費購買4門課程。
今年51CTO完成C輪融資，融資金額2千萬美金。
值得提出的是，Udemy和51 CTO作為平臺企業(yè)不約而同的想觸角伸向2B業(yè)務。Udemy從18年起開始提供訂閱式企業(yè)內(nèi)訓，目前合作企業(yè)幾百家，“比如新加坡政府，訂購是三年，保證了三年的業(yè)務，新加坡政府和我們合作已經(jīng)超過三年了，Udemy目前是新加坡政府最大的內(nèi)容提供商”。51CTO的2B模式有所不同，小B直接購買標準化課程，大B可進行定制化內(nèi)容；另外與1000多所學校產(chǎn)生合作，提供教輔課程和教材，縱向延伸用戶LTV。?
2. B2C：
開課吧和傳智播客都是品牌化戰(zhàn)略，不同的是開課吧主要賣點在于名師教研團隊，傳智播客主打名企合作，開課吧主要關(guān)注職后環(huán)節(jié)；傳智播客在成人IT教育外，于19年正式進入K12編程賽道。
（1） 開課吧
開課吧自2013年成立，從最初的MOOC形式轉(zhuǎn)向線上+線下形式后，目前專注線上IT教育。平臺制定教學需求，由行業(yè)名師及大廠專家共同研發(fā)輸出課程，外聘行業(yè)名師合作周期最短在一年左右。據(jù)公開信息顯示，開課吧自身沉淀及通過慧科積累3000余名產(chǎn)學研師資，教學教研與產(chǎn)品研發(fā)團隊占公司全員的55%。線上課程覆蓋各級別IT從業(yè)者，形式包括公開課、微課、小班課、大班課、廠課等， 19年上線“后廠理工學院”，以大廠專家為導師形成小組，參與企業(yè)可交付項目，學員可獲得相應企業(yè)認證。與BOSS直聘、獵聘網(wǎng)等招聘平臺的匹配推薦系統(tǒng)打通，對開課吧學員予以優(yōu)先推薦。? 將開課吧放在慧科的整體框架中更具意義，慧科2B業(yè)務主要分為兩類：與高校合作，輸出教學內(nèi)容、教學運營、幫助學生就業(yè)；與企業(yè)大廠合作，提供企業(yè)內(nèi)訓，培養(yǎng)定向人才。開課吧不僅是C端流量的獲取端，同時也是將教學研發(fā)進行市場驗證的重要端口，通過C端反應對產(chǎn)品進行進一步打磨，再反哺2B學生推廣。
（2） 達內(nèi)
達內(nèi)設立于2002年，與2006年上線了雙師模式，講師們遠程線上講課，學員在線下教室聽課，由助教進行答疑指導，有效的解決了跨地區(qū)教學、師資有限的問題，邊際成本得到極大優(yōu)化。與此同時，達內(nèi)還首創(chuàng)了另一個擴招利器：先上課后付費，通過學費分期金融產(chǎn)品輔助，將價格敏感用戶也拉進招生范圍，迅速提升招生規(guī)模。達內(nèi)在采用這兩種擴張手段之前，年營收在1500萬左右，上線這兩種功能后，2006年的營收飛速增長到5000萬元，業(yè)務毛利很高。
2013年，達內(nèi)學員中，采用學費分期的占比約56.9%，這部分是達內(nèi)巨大的增長，也是巨大的隱患。盲目擴招導致生源質(zhì)量下降，教學質(zhì)量和服務質(zhì)量存在一定爭議，導致教學效果出現(xiàn)了問題，部分學生不能如愿找到如培訓機構(gòu)所描繪的工作，口碑在發(fā)展過程中有下滑。據(jù)公開信息，56.9%的用戶不僅要承擔本不屬于自身消費能力的學費，同時要支付10%的利息，導致達內(nèi)一度在教育培訓行業(yè)消費者投訴問題中榜上有名。
2014年達內(nèi)成為當年赴美上市的第一支IT教育概念中概股，為IT教育領域打入強心劑，而近期根據(jù)達內(nèi)公布重新審計后的2014年至2018年業(yè)績顯示，自上市當年，達內(nèi)就存在虛增收入的情況，累計虛報營業(yè)收入為6.3億元。自2016年高調(diào)轉(zhuǎn)型K12編程，2018年虧損6億，2019年上半年凈虧損6.25億元，同比擴大84.93%。2018年底到2019年中，達內(nèi)的K12教育中心由148個增加到177個；成人教育中心由180個減少到142個，曾經(jīng)“用虧損換市場”的情況，不知何時才能結(jié)束。
（3） 傳智播客
傳智播客創(chuàng)辦于2006年，通過免費JAVA教學視頻獲得第一批流量。傳智播客有三大業(yè)務線，分別為IT短期培訓（線上培訓+線下培訓）、IT非學歷高等教育培訓和少兒非學科素質(zhì)教育培訓；建立了IT教育品牌“黑馬程序員”、IT在線教育平臺“博學谷”、高等教育機構(gòu)“傳智專修學院”、少兒教育品牌“酷丁魚”以及IT互聯(lián)網(wǎng)精英社區(qū)“傳智匯”五個品牌。
傳智播客早期一直依靠口碑傳播，在18所城市開設直營分校，受疫情影響，現(xiàn)已宣布全面轉(zhuǎn)為線上。傳智播客在業(yè)界的名聲一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，團隊整體2000多人，教研團隊占70%左右，營銷比重較少，70%學員來自于口碑推薦。這得益于公司一直以來對于生源質(zhì)量的把控，尤其短期線下培訓的“黑馬程序員”，對學員監(jiān)督力強，通過快慢班有針對性的教研輔導。
