當獵頭與候選人處于建立聯(lián)系的初級階段，獵頭需要通過與候選人的交談判斷其轉(zhuǎn)職或是與自己合作的配合程度，明確轉(zhuǎn)職意向。當問到有關配合程度的問題時，獵頭多使用具體的、閉合式的提問。
目前有沒有其它的公司在幫你找工作，或要你面試？如果有，你對這次機會怎么看？你最希望的結(jié)果是什么？
你認為什么樣的因素會阻止你換工做？
你什么時候可以參加面試？
在做出最后的選擇之前，你需要參加幾家公司的面試？
你什么時候可以去新單位上班？
你能接受的最低薪水是多少？
關于工作地點，你有沒有要特別說明的？為什么？
關于公司老板，你有沒有要特別說明的？為什么？
如果你接受了新工作，去辭職時，現(xiàn)在的老板以加薪為條件挽留你，你會怎么做？
最后一系列的問題的設計是為了考察候選人會不會拒絕客戶提供的邀請，體現(xiàn)了你是否具備充分的控制能力。
優(yōu)秀人才被幾個公司爭搶是很正常的情況，高端人才的稀缺性決定了這一點。而為了防止候選人有可能在推薦中途放棄轉(zhuǎn)職機會，在前期接觸溝通時獵頭多使用具體的、閉合式的提問。就需要對其轉(zhuǎn)職意向以及意向是否強烈做出預判。
