在眾多企業雇主中有這樣的一類，它們有品牌、有前景、有號召力。當這樣的公司發出招聘需求后，求職者自然蜂擁而至。相反也有一些企業因為這樣或那樣的原因在行業內形成了不好的口碑，這樣的公司招聘難度就要大很多。這種難度大的招聘需求，往往需要第三方例如獵頭來解決。
那么，當獵頭接到這種口碑差企業的招聘案件時該如何應對呢？放棄？當然不行，專業的獵頭要有應對各種艱難case的能力；隱瞞？不現實，對于業內的候選人來說哪個企業什么風評都有了解。最實際的方法就是找【可以被企業賣點吸引又不在意缺點的人】，即找到對的人。
明確了方向后我們先來為企業找到賣點。獵頭可以把企業各個方面的賣點都羅列出來，因為你并不知道哪個點就能吸引來不錯的候選人。這里有一個技巧幫助大家找到一家公司的亮點，就是問這家公司現在在職的員工。既然他們可以在這個公司干下去就說明這里有能吸引他的點，而這些點恰恰是能吸引更多新員工加入的地方。
另外例如有的企業是因為出現某個事件或丑聞而造成差的口碑，也會有很多候選人會打聽到底是怎么回事，從而判斷這家企業還值不值得考慮。這時獵頭可以直接去找HR問，問他們公司內部是如何回應這類事件的。公司都會有自己對外的說辭，獵頭直接用統一的內容回復即可。
當然找到了企業的賣點，還要找到被企業賣點吸引又不在意缺點的人。例如一個案例，國內某知名整車企業，一方面有品牌，有行業領先地位和先進技術，另一方面工作地點偏遠，很多候選人都因為地點問題直接回復不考慮。但最后推薦成功的候選人就是特別看重企業的品牌，希望可以從現在所在的二線企業跳到一線，而地點問題本來也有猶豫，但是實際到公司現地面試、參觀一番，加上企業提供很好的員工宿舍，候選人很痛快地答應并順利入職了。
由此可見，不論是什么樣的公司、什么難的職位都是可以招到人的，其核心是看你找到人是不是那個對的人，是否能將企業和人才之間完成匹配。
