關于薪資問題，有幾個要點需要掌握：候選人的目前薪資及薪資結構、候選人目前的福利待遇、候選人的期望薪資、公司給出的薪資及薪資結構、公司提供的福利待遇。以上都是會影響一個候選人薪資的重要因素，獵頭掌握了這些內容才能掌握更多的談判籌碼。
當聊到候選人的目前薪資，可能會出現候選人為了拿到高薪而報出加了水分的薪資。獵頭如何判斷其所報薪資的真實性呢？
首先可以讓候選人將詳細的薪資結構進行說明，其實可以與候選人溝通提供相關的薪資證明。與企業溝通時所涉及的內容也要包括這些信息，以便幫助HR更快速地了解候選人的情況，同時判斷薪資合理程度以及是否需要調整。
獵頭當然希望候選人可以獲得更高的薪資，但比這更重要的是候選人可以成功入職過保，獵頭可以完全推薦拿到傭金。
除了關于薪資的直接影響因素，還有其它因素需要關注，例如候選人在專業領域的積累和候選人的轉職頻率。看求職者的轉職次數，如果有頻繁的跳槽經驗，在相同的個人能力情況下，那么一定會比轉職次數少的求職者有更高的薪資。這時，獵頭就要和企業表達轉職次數少的求職者，有連續的工作經驗，并且對某一領域有更深入的研究。而在同一家公司薪資沒有太大的漲幅，不能說明是求職者個人能力問題，而是公司整體制度的體現。
同時，也要看候選人目前所在公司與新公司的對比。例如如果目前公司的平臺要好，并且從二三線城市去了一線城市，異地轉職住房問題，家庭問題等類似的情況，薪資漲幅超過20%都是有很大可談空間的。還有最重要的一點就是，求職者是否是行業內稀缺人才，如果全國就幾十個人能做，企業又特別需要，那么也可以爭取到更好的薪資。
如上所述，可以影響候選人薪資的因素有很多，不同的候選人相應的因素也有所不同。那么獵頭就需要能夠應變的同時，選出適合該候選人的談判籌碼，進行組合之后與企業完成溝通與協調，從而確定雙方都滿意的薪資。
