對于打算跳槽的人來說，錢不是絕對原因，但是必要原因。如果薪酬不滿意肯定不會跳的，所以對于獵頭來說更要重視候選人薪資談判這個環節。
對于企業來說，雖然每個職位都有一定的預算，作為HR需要盡可能在控制成本的范圍內找到合適的人選。但是規矩是死的，人是活的。跟HR談薪的重點不是在于這個人才多有能力、多厲害，而是這個人才入職能為公司帶來什么價值，是不是這個職位最適合的人，這個才是最關鍵的。
如果把薪資談判看作是企業和人才雙方的籌碼PK，那么誰的籌碼多誰的話語權就大，天平也會偏向于那一方。所以獵頭要把企業和人才雙方所掌握的籌碼了如指掌，在必要時拿出來幫助雙方找到天平的平衡。其實薪資談判就是企業和人才相互妥協和協調的過程，最終目的就是找到雙方都滿意的結果。當然這個過程絕非獵頭一人能夠決定的。
很多獵頭會覺得HR在薪資談判時是對立方，HR甚至會出難題阻礙獵頭的推薦。但其實作為HR，同樣希望能夠快速完成招聘任務，這涉及到他自身的業務考核等。所以，獵頭要懂得HR的難處和出發點，與HR一起解決談薪中出現的問題，這樣你就多了一個幫手，而不是對手。
對于人才來說，不要總糾結在薪資上面。因為單純地談錢太難，一個好的工作除了薪資之外其實還有很多因素。例如地域、公司氛圍、上升空間等等。如果作為獵頭，你推薦的職位恰好在薪資方面沒有優勢的話，那就深挖一下這個職位對候選人未來的發展有什么好處。一個有遠見的候選人，不會把眼光僅僅局限于現在。
