薪資問題特別容易導致獵頭折單，在失敗案例中有將近7成是因為薪資問題談不攏導致候選人無法順利offer，所以對于獵頭來說靈活應對談薪問題是成單必備的技能。
1、充分的調查了解
既然是做談判，獵頭首先要做的就是對企業和候選人雙方“談判條件”有充分的調查和掌握。企業可以給出的薪資范圍，企業可以提供的福利待遇，企業的薪酬體系等方面；另一面要了解候選人目前薪資和期望薪資范圍，候選人的學歷、出身和項目經歷，候選人的專業技能和能力等等。一切可以作為談判條件的信息獵頭都應盡可能掌握，以備談判所用。
2、確定候選人可接受的最低薪資
獵頭介紹的都是高端人才，通常來說相對于企業候選人的話語權會更大一些，企業對候選人的需求度越高，候選人的話語權就越大。所以，我們要掌握候選人可接受的最低薪資，這是獵頭進行薪資談判的底牌，萬不得已不能露出，因為為候選人爭取到最滿意的薪資也是獵頭的責任。這個最低值該如何準確地要到呢？獵頭可以這樣跟候選人溝通：請你提供一個可接受的薪資最低值，如果低于這個的話我就直接拒絕機會不會給你推薦了。如此我們就可以要到候選人真實的最低要求。
3、清楚你的談判對象是誰
這一點很重要，面對不同的談判對象，獵頭需要放出的“招數”是不同的。通常HR不能直接拍板候選人的薪資，所以在薪酬方面不會有太多表態，但是在福利和津貼方面可以有所爭?。蝗温毑块Tleader可以對薪酬方面有決定權，但不會進行offer細節的溝通；高管或boss通?？梢栽诮蛸N、股份以及旅行福利等方面提供便利，但是他們時間寶貴，所以這部分要盡量在短時間內容確定溝通完畢。
還有一個原則獵頭要清楚，獵頭作為第三方參與薪資談判，其責任是協調雙方出現分歧的部分，所以獵頭不能有偏袒一方而導致另一方利益受損的情況。在談判環節中，雙方或許都會出現讓步，但能夠是薪資談判順利完成的關鍵在于讓步與獲益的部分能夠讓雙方甘心接受。
