薪資問題是每個人跳槽、轉職都會關心到的問題，那么對于獵頭薪資談判就是必不可少的環節，也有不少獵頭會在這里折單。通常情況下，企業會給出高于候選人目前薪資的待遇，但卻是也有一些“牛氣”的大企、名企不會給出過高薪資，有些甚至讓候選人平跳。這時，候選人難免會有些顧慮，選擇跳槽已經要擔負著一些風險和損失，如果薪資水平也沒有滿意的提升的話，很難找到心理上的平衡。
很多時候案件推到這一環節就容易被放棄，雙方無法談攏只能走向失敗。這時，獵頭不要過早放棄而是應該嘗試做出雙方之間的協調工作。那么，獵頭具體應該怎么談呢？
首先，獵頭應了解候選人轉職的主要目的是不是為了錢。既然問題出在薪資上，那么還是要從錢出發。如果候選人主要就是為了更高的薪酬，并且期望薪資與企業給出的有很大差距，那么可能談攏的希望就不大了；如果差距還有可談的余地，那么獵頭要先確定候選人可以接受的轉職薪酬范圍。有些候選人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范圍內都是有溝通空間的。
如果候選人除了薪資也看出別的，比如公司發展前景，公司可以提供的平臺和學習機會，公司給出的福利待遇等，那么獵頭就要從這幾方面入手，讓候選人了解到這家公司在薪酬之外，還可以給他更多、更好的。讓候選人從企業文化和發展機遇上認同這家公司。
另外，還可以了解下企業針對這個候選人可以給出的升職加薪制度，如果制度制定得合理且能夠讓候選人滿意的話，相信候選人也會再考慮的。
