什么是專業的獵頭？不同人有不同的標準——企業覺得你可以幫我快速找到合適的人選，你就是專業的；候選人認為你可以把我推薦到滿意的公司上班你就是專業的，而獵頭對自己專業度的判斷往往無法具體化，獵頭如何判斷自己夠不夠專業，道行夠不夠呢？看看自己提建議的能力吧。
什么是獵頭提意見的能力？
很多獵頭在拿到企業找人需求時，不會想了解分析下企業的需求是否合理適當，而是直接照著要求找。這在企業看來確實是找人的好幫手，但卻稱不上專業的獵頭。
專業的獵頭，首要的身份是顧問，是為企業和人才提供專業建議的人。企業要找人，先要了解企業為什么要找人，找的人是否確實符合企業發展的需求，找來的人可以為企業帶來多大價值等等。要根據這些情況的分析為企業的需求提出建議，有時甚至需求調整企業的找人方向。
比如曾經筆者的一個客戶，想要招一個工業設計方面的大咖完善公司的業務，但在我看來該企業對候選人的要求有些偏差。該公司目前處于國內業務向國際發展的階段，這樣的狀況卻還一味地盯著國內人才，不肯接受海外專家的推薦，原因是過去從來沒有用過。但筆者認為如果有位合適的海外專家或是華人專家，有著海外的工作經歷，掌握行業內國際領先技術，這對企業的發展會有很大裨益。
當時我們通過海外渠道找到了一位很適合的韓國專家，他有在中國5年的工作經歷，妻子孩子也都在中國，與國內技術人員對接幾乎無障礙。在我們的推薦下企業了解具體情況并安排了面試，最后也順利聘用了這位外國專家，開始了整個企業的海外專家引進之路。
相對候選人也一樣，獵頭要為候選人未來的職業發展負責，為其推薦適合其發展和自身需求的工作機會，而不是生硬的JD與簡歷的匹配。盡管我們服務的候選人并不是初出社會的職場新人，每個人都有不少職場經歷，但他們卻不一定對自己的未來有足夠清晰的規劃。
例如筆者的一位候選人M，在小公司待久了，沒有上升空間工作也沒了激情，特別渴望可以換個大公司一展拳腳。當時我對他的建議是量力而為，可以適當找個稍微大的公司過渡，也不至于太吃力。但他非是不聽，強烈要求去某家大型企業。盡管面試順利通過，企業也決定offer，但正式入職后候選人M就陷入了困境。
既然是大公司，給出的福利待遇自然非常好，但要記得，這是需要你創造等價的價值才行的。由于公司業務多，管理的下屬也不少，一正式開展工作M就覺得力不從心。為了能在新崗位做出成績，自然就得加班加點。后來長期加班不僅讓家人滿腹埋怨，也讓自己身體狀態每況愈下，不得不停下工作修養。后來M又找到我，說為當時的意氣用事感到慚愧，還是自不量力了。
過了半年M還是辭職了，同時找到我看看有沒有好的建議給他，幫他推薦個適合他的機會。
在操作案件中，我們常常會遇到這樣的企業和候選人，認為自己的想法就是對的，覺得對自己的需求很明確，但作為獵頭，要有不被服務客戶牽著鼻子走的能力。要有跳脫出雇傭關系獨立思考的能力，要有提建議的能力。這才是專業的，獵頭顧問。
