如今企業間的戰爭就是人才的戰爭，誰擁有行業內的頂級人才就擁有了競爭力。企業為爭奪人才投入越來越多的財力和精力，從而促使獵頭行業的快速發展。那么，在企業間的人才爭奪戰中，獵頭應該扮演什么樣的角色呢？
初級的獵頭多是【士兵】的角色。企業指哪打哪，HR說找啥樣的人就悶頭去找，不知道企業為啥找，方向對不對，是不是真正需要。盲目跟從企業的意愿，這樣的獵頭比起【獵頭顧問】來說更像是人才中介，喪失了作為顧問最重要的價值——給予咨詢意見。
相對的，專業成熟的獵頭在這場戰役中則是扮演【軍師】的角色，他們善于界定客戶的需求，深度挖掘客戶的真實需求，有時甚至要說服客戶調整需求、放棄需求。專業的獵頭要能夠判斷企業招聘需求的合理性和可行性，找到他需要的人才，而不是他喜歡的人才。在某種程度上，專業獵頭與企業是合作伙伴關系，要能共同根據企業發展需求和戰略分析制定招聘計劃。
目前的獵頭，最難得的能力就是提出建議的能力。這需要你對客戶所在行業、目前發展狀態、未來發展戰略和需求有足夠的了解，能夠幫助企業對人才需求有正確的認識和規劃。
很多獵頭在接到企業招聘需求時，只能做到知其然，而不知其所以然。有些獵頭甚至連企業要找什么樣的人都沒弄明白就盲目下手做單，上網找簡歷、下簡歷。這也導致目前的獵頭行業水平參差不齊，企業對獵頭也多有微詞。
“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不能給予顧問式建議的獵頭也不是好獵頭。人才爭奪戰風起云涌，能否打贏勝仗還得看你是否找對了自己的角色。
