作為獵頭，你一定遇到過對你愛理不理的候選人。他們都是中高端的人才，自己清楚并不缺少工作機會，尤其是在他們還沒有轉職意向的時候，對獵頭的尋訪更是并不重視。
有的人也會覺得，企業沒有時間精力和資源找高端人才，這時找獵頭來找人合理，但候選人自已有真本事，有必要再通過獵頭去轉職嗎？
對于這個問題，筆者先給大家講個我之前經手的案件。
一家全國知名制造業企業招聘【工程質量審計】，我找到了一位更方面都不錯的候選人，但可惜的是這位候選人有一項不符合企業的要求，就是她是位女士。企業方曾強調要求男性候選人。對于是否推薦我也有些猶豫。這時候選人向我們表現出了強烈的轉職意向，而且非這家企業不可，什么條件都愿意答應。
通過了解，我得知這位候選人原本就是企業所在城市本地人，目前是在外打拼的狀態，但因為家里原因希望她能回到老家工作，成家立業穩定下來，所以她的轉職意向特別強，而且對于這家企業的機會特別重視。
看到她決心這么大，我也決定試一下，凡事都有意外嘛。
可是沒想到，就在我幫她整理簡歷、編輯推薦報告時，這位候選人居然自己向公司投遞了簡歷。這對于獵頭來說相當于跑單了，不少公司有自己的人才庫，如果先被企業自己等級備份就不算獵頭的推薦。
我得知這件事時是第二天候選人主動跟我提起的，出于心急她想著想把自己的簡歷投遞讓HR看看，同時也完全不知道獵頭行業有人才登記的規矩。
盡管如此，我還是很正式地跟她分析了現在的情況：由于她自己投遞簡歷，HR如果用“男性”的條件卡的話肯定過不了，但是通過我的推薦報告以及與HR的粘性，這樣的推介力遠遠大于一份你的簡歷。
認識到這個問題后候選人決定完全配合我的推薦，只要能順利面試、就職。
隨后我把重新整理的簡歷附上推薦報告發送給HR，并給他打了個電話，電話主要目的就是強調下我的候選人盡管不符合性別的要求，但其它方面還是不錯的，再根據其自身實際情況，只要入職后穩定性會非常好等等。HR答應看下簡歷，之后便安排了面試。
面試環節，由于候選人意向非常好，自身能力也不差，再結合整個轉職背景，企業覺得很合適，最后下了offer，薪資也很合理。而且，她是唯一一位被offer的女候選人。
通過這個案件你能了解為什么候選人更應該通過獵頭來轉職嗎？
候選人確實可以自己投遞簡歷，但你并不知道自己是否真的符合企業的要求，你對企業用人的隱性要求、用人喜好一無所知，也就是說你在碰運氣，很大程度上是在浪費時間。
獵頭在做的絕不是把你的簡歷接過來再遞給HR。獵頭需要完成候選人與職位的適配分析，同時根據企業的要求和喜好完善你的簡歷，注意不是包裝，是讓你的簡歷有重點、有亮點，能夠抓住HR的心。同時獵頭還有深入分析后的推薦報告，幫助你展現優勢和價值。
另外，很重要的一點，獵頭與HR是有粘性的，特別是已經有過合作的HR對于獵頭有信任基礎，相對于一份簡歷來說當然更信任已經幫自己找到過人的獵頭。如上面的女性候選人，在我的推薦下HR愿意考慮，加上其本人意向很好也能力也符合要求，也就可以完成推薦。
除此之外，還有面試輔導、薪資談判、入職協助等等環節都需要獵頭的幫助才能更好、更穩的轉職。并且，有獵頭的推薦和自己投遞簡歷，這之間的起點可是不同的。
都說跳槽有風險，轉職要謹慎，越是高端人才時間越寶貴，不想浪費時間自己摸索著碰運氣，獵頭是你轉職的最佳伴侶。
