雖然薪資談判看似一個節點，但其準備和鋪墊的工作卻是要在獵頭接單就開始進行的。獵頭注意，千萬不要等到薪資出現問題后再去協調溝通，而是在開始操作案件起就向企業和人才確認好對薪資這部分的想法。其中我們需要掌握候選人薪資總額和結構，包括現有的和期望的。
通常獵頭在前期與候選人接觸時就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，得到的答復往往只是通過口頭來說，無法確定。那么，我們如何才能得到候選人確定的現有薪資呢？
首先，我們可以通過溝通技巧了解候選人的真實薪資水平，例如候選人報的現有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問一句“如果企業給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向可以考慮，那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。當然這只是猜測，無法確定。而一般情況下，需要明確候選人現有薪資的時間節點是在候選人完成現地面試后、談薪環節前，且多為企業要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。
還有一種方法就是對候選人進行背景調查，包括薪資部分。這個問題一般HR是最了解的，我們可以通過背調的方式去了解，前提是候選人統一進行背調并且愿意提供HR的聯系方式。
獵頭還要明確的是，候選人之所以虛報自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進而獲得更高的轉職薪酬。那么獵頭就要判斷候選人的個人能力和專業技能是否能獲得他所期望的薪資，并且企業是否愿意提供這樣的薪資。
