隨著企業(yè)對獵頭專業(yè)度的要求越來越高，某些不全或不專業(yè)的推薦報告會被HR直接忽視掉。作為獵頭新人能夠準(zhǔn)確把握企業(yè)招聘要點(diǎn)，充分掌握候選人優(yōu)勢，結(jié)合雙方需求點(diǎn)進(jìn)行推薦，才能成為高效且專業(yè)的獵頭。
在向企業(yè)推薦人才時，獵頭不要成為簡歷的搬運(yùn)工，把簡歷推薦給企業(yè)就完事的，也不是直接把下載的簡歷推薦給企業(yè)，而是做一份專業(yè)的推薦報告，根據(jù)客戶的行業(yè)屬性、企業(yè)發(fā)展情況、規(guī)模大小、經(jīng)濟(jì)支付能力，選擇相對應(yīng)候選人。一份夠?qū)I(yè)與有份量的推薦報告，能夠在很大程度上，直接體現(xiàn)你作為獵頭的真實能力，通過推薦評估報告，你還要讓客戶清楚地了解到候選人身生的發(fā)光點(diǎn)。
首先，跟企業(yè)溝通。在這個過程當(dāng)中，要經(jīng)常給客戶打電話，問清楚你所有不明白的事情，你的電話越多，越能說明你重視他們。撰寫的推薦評估報告，必須內(nèi)容豐富、詳細(xì)，既要有專業(yè)語言的描述，又要有相關(guān)的數(shù)據(jù)做支持，你的觀點(diǎn)與評價必須要能夠經(jīng)得起客戶的推敲。
其次，與候選人溝通。推薦報告絕對不是看著候選人的簡歷就能寫出來的，獵頭新人在第一次與候選人接觸時就應(yīng)開始為推薦報告收集“素材”，每一次接觸都是素材的一次更新和累積。了解候選人競爭優(yōu)勢是什么？除了他的基本資歷外，他的性格特質(zhì)是什么樣的？他的行事風(fēng)格能夠與客戶公司的管理風(fēng)格融合嗎？他的價值取向能夠被客戶公司的老板認(rèn)同嗎？等等。
最后，對職位完成JD分析。同一個人推薦不同職位時的推薦報告一定是不一樣的。獵頭新人在做JD分析時至少要總結(jié)出3-5個要點(diǎn)，并結(jié)合候選人的個人特點(diǎn)撰寫，清清楚楚地闡釋出候選人在專業(yè)領(lǐng)域的能力和水平，這樣才能幫助HR高效篩選出合適的人。
一份有針對性、用心的推薦報告則可以充分體現(xiàn)獵頭的用心，展現(xiàn)人才的價值，也是對企業(yè)抱著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，所以獵頭新人要縮短與專業(yè)獵頭的距離從一份推薦報告做起。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。
