在獵頭協助企業對人才面試的環節中，有一個非常需要技巧并且比較敏感的就是談薪資。對中高層管理人員而言，由于薪酬包含的內容很多，比如手機費、報銷金額、獎金等，所以薪資談判是非常講究技巧的。
在整個求職過程中，薪資的話題是人才非常看重的，同時也是非常考驗獵頭工作能力的。如何能讓企業和人才雙方在這一環節達成一致共識，是非常需要談判技巧的。下面跟大家談論一下關于薪資的談論方法。
把詢問和談判放在最后一步薪資是雙方非常敏感的一個話題，建議獵頭和候選人不要一上來就問企業會給多少薪水，因為在企業還沒有充分認識候選人的潛能和實力的時候，給出的只是一個企業招聘人才時的一個初步薪資定位，若候選人真的符合企業的需求，企業會在原來的定位上有所浮動的，因而候選人不能因為企業最初的薪資定位，就拒絕了這個機會。
當企業HR談及薪資時,獵頭或人才該怎么表述呢？期望薪資說高了吧，有漫天要價的嫌疑，說低了吧，又怕讓企業認為求職者能力不夠。
在面對這類情況時，獵頭既要顯得誠實，又要有策略。首先，可以誠實地告訴HR候選人目前真實的薪資水平，但是在說出現有薪資時，不要直接說10k、20k，你可以這樣告知對方：候選人目前的薪資構成是，基本工資8k，房補車補飯補等是1k，績效是2k等等，每年還有探親假，帶薪年假等。
這樣一來，既顯示出了獵頭對候選人的了解以及自身的專業度，又給了企業相信你的理由，同時也會按照候選人目前的狀況去考慮。你需要提醒企業，如果給不到求職者相等的福利待遇，那就要在薪資上給到更高的水平。
獵頭在溝通這一問題時，不要擔心說出求職者真實的薪資而使新公司壓低他的薪資，如果新公司真心認可這位候選人并考慮錄用他，一定會給他合理的薪資待遇的。
